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Título
Text copied to clipboard!Gerente de Talento de Ventas
Descripción
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Estamos buscando un Gerente de Talento de Ventas altamente motivado y estratégico para liderar la identificación, desarrollo y retención del talento dentro de nuestro equipo de ventas. Esta posición es clave para garantizar que nuestros equipos comerciales estén compuestos por profesionales altamente capacitados, motivados y alineados con los objetivos de la empresa. El candidato ideal tendrá experiencia en recursos humanos, desarrollo organizacional y ventas, y será capaz de implementar estrategias efectivas de adquisición de talento, formación y gestión del desempeño.
El Gerente de Talento de Ventas trabajará en estrecha colaboración con los líderes de ventas y el departamento de recursos humanos para identificar necesidades de personal, diseñar programas de capacitación y desarrollo, y establecer procesos de evaluación del desempeño que impulsen la productividad y el crecimiento profesional. Además, será responsable de fomentar una cultura de alto rendimiento, diversidad e inclusión dentro del equipo de ventas.
Entre sus funciones principales se encuentran la creación de perfiles de competencias para roles de ventas, la implementación de programas de onboarding efectivos, el diseño de planes de carrera y sucesión, y la supervisión de métricas clave relacionadas con la retención y el compromiso del personal. También deberá mantenerse actualizado sobre las mejores prácticas del sector y adaptar las estrategias de talento a las tendencias del mercado.
Este rol requiere habilidades excepcionales de comunicación, liderazgo y análisis, así como una fuerte orientación a resultados. El candidato ideal será proactivo, adaptable y capaz de trabajar en un entorno dinámico y en constante cambio. Se valorará la experiencia previa en empresas de rápido crecimiento o en sectores altamente competitivos.
Si tienes pasión por el desarrollo del talento, una sólida comprensión del entorno comercial y deseas tener un impacto directo en el éxito de la organización, esta es tu oportunidad para liderar la transformación del talento en ventas.
Responsabilidades
Text copied to clipboard!- Diseñar e implementar estrategias de adquisición de talento para ventas.
- Colaborar con líderes de ventas para identificar necesidades de personal.
- Desarrollar programas de formación y desarrollo para equipos comerciales.
- Supervisar procesos de onboarding y planes de carrera.
- Establecer métricas de desempeño y seguimiento del talento.
- Fomentar una cultura de alto rendimiento y diversidad.
- Evaluar y mejorar continuamente los procesos de gestión del talento.
- Coordinar evaluaciones de desempeño y retroalimentación continua.
- Gestionar programas de reconocimiento y retención.
- Analizar tendencias del mercado laboral y adaptar estrategias.
- Asegurar el cumplimiento de políticas y normativas laborales.
- Liderar iniciativas de desarrollo organizacional en ventas.
Requisitos
Text copied to clipboard!- Título universitario en Recursos Humanos, Psicología, Administración o afines.
- Mínimo 5 años de experiencia en gestión de talento o recursos humanos.
- Experiencia previa en entornos de ventas o comerciales.
- Conocimiento de herramientas de evaluación y desarrollo de talento.
- Habilidades de liderazgo y comunicación efectiva.
- Capacidad analítica y orientación a resultados.
- Experiencia en diseño de programas de formación y desarrollo.
- Dominio de métricas de desempeño y KPIs de talento.
- Conocimiento de legislación laboral vigente.
- Capacidad para trabajar en entornos dinámicos y cambiantes.
- Inglés intermedio o avanzado (deseable).
- Habilidad para influir y generar compromiso en equipos diversos.
Posibles preguntas de la entrevista
Text copied to clipboard!- ¿Qué experiencia tienes en gestión de talento dentro de equipos de ventas?
- ¿Cómo identificas y desarrollas el potencial de los colaboradores?
- ¿Qué herramientas utilizas para evaluar el desempeño del personal?
- ¿Has implementado programas de formación o desarrollo? Describe uno.
- ¿Cómo manejas la retención de talento en entornos competitivos?
- ¿Qué estrategias utilizas para fomentar la diversidad e inclusión?
- ¿Cómo alineas los objetivos del talento con los de la empresa?
- ¿Qué indicadores consideras clave para medir el éxito del área?
- ¿Has liderado procesos de cambio organizacional? ¿Cómo fue tu rol?
- ¿Qué retos has enfrentado en la gestión de talento y cómo los resolviste?
